Англо-голландская компания Shell может открыть свои автозаправки в Ульяновской области. На прошлой неделе директор по развитию и операционному управлению сети АЗС Shell в России Виталий Маслов рассказал — на днях подписан контракт на развитие сети в нашем регионе. Скорее всего речь идет не о строительстве новых АЗС, а о переходе под франшизу бренда независимых мелких сетей, которых много представлено на региональном рынке, однако в соотношении долей продаваемого бюджета они заметно уступают крупным брендам. Мы разбирались, что ждет ульяновских автолюбителей на заправках Shell, если компания действительно придет в область и как сейчас распределен региональный рынок автобензина.
В разговоре с ТАСС Виталий Маслов рассказал о планах развития сети АЗС Shell в России: в этом году сеть откроет 50 заправок и потом ежегодно планирует открывать 50-60 заправок. «Мы начинали с Санкт-Петербурга, развиваем регион Северо-Запад, центральная часть России, юг, довольно активно в Приволжском федеральном округе", - добавил он, уточнив, что буквально неделю назад был подписан контракт на развитие сети в Ульяновске», - цитирует Маслова ТАСС. Маслов пояснил, что открывать будут как собственные АЗС, так и дилерские. Сейчас из 270 заправок Shell в России 84 — дилерские. К 2025 году руководство компании надеется увеличить число дилерских заправок до половины от общего числа.
В российском офисе Shell 73онлайн не смогли прокомментировать новость о заходе компании в Ульяновск.
- Shell действительно ведет себя своеобразно, особо не раскрывается. Являясь членами Московской топливной ассоциации они ведут себя обособленно. Такая политика у них. Она диктуется их основной штаб-квартирой. Они дают свой бренд нашим заправкам, не стараются приобретать, а именно по франчайзингу работают. Есть обоюдное встречное движение. Дело в том, что независимая розница сейчас в сложных экономических условиях существует. Поэтому приобретение такого солидного бренда по франчайзингу это своего рода спасительный круг. Здесь достаточно много заинтересованных в том, чтобы пойти навстречу такому предложению. Но они очень жестко подходят, скурпулезно подбирают своих партнеров, могут быть сложности при заключении договоров, - рассказал 73онлайн исполнительный директор Российского топливного союза Григорий Сергиенко, - Заправки под их брендом начинают больше зарабатывать. Shell обеспечивает поставки, правда на своих условиях, но все равно это лучше, чем то, что происходит сейчас, если на свободном рынке работают независимые. Переоформление самого бренда — достаточно привлекательно. Они более привлекательные, чем другие бренды, а от этого зависит и объем.
Треть прибыли фирменных заправок Shell обеспечивает продажа кофе и услуги кафе. Стандартная АЗС компании оборудована туалетом с бесплатным посещением, мини-кафе и Wi-Fi. В прошлом году продажи премиального топлива составили 41% от общего числа продаж компании.
Открытие заправки под брендом Shell считают одним из самых выгодных вариантов создания своей АЗС. По информации в интернете для открытия необходимо меньше миллиона рублей. Франшиза работает на условиях CODO (Company Owned Dealer Operated: Компания владеет — Дилер управляет). Это принцип формирования дилерской сети, по которому дилер получает готовую АЗС, не вкладываясь в ее постройку и не внося паушальный взнос. 30-50% выручки дилер обязан отдавать головной компании. По такой системе работает, например, "Лукойл". Концерн Shell проводит конкурс, в котором участники создают проект самой выгодной эксплуатации АЗС. Авторы лучших вариантов получают от компании право на работу под её брендом и заправочный комплекс. Заправка передается на праве хозяйственного ведения, её собственником является Shell. Участники конкурса должны иметь регистрацию в форме ИП или юридического лица, а также опыт предпринимательской деятельности.
У компании высокие требования к качеству продаваемого топлива. Топливо, которые на российских заправках продает Shell производят в России. Нефтеперерабытвающие заводы производят экспортную линию, но предназначенную для продажи на внутреннем рынке. Её-то и выкупает Shell.
- Они торгуют топливом, произведенным в России. Сейчас в России производят 95% бензина пятого класса. Вопрос почему появляется плохое топливо на рынке — потому что таковы экономические законы ценообразования, что нефтяники держат низкие цены на своих заправках, поэтому конкурировать с ними независимые владельцы просто не могут. Если они продукцию того же качества покупают на бирже. Чтобы обеспечивать доходность независимые АЗС покупают что-то со стороны, что мелкие заводы производят, и это топливо не всегда соответствует качеству. Вот в этом проблема. У Shell очень жесткая система внутреннего контроля. Они беспокоятся за свой бренд и обеспечивают свои заправки топливом только отличного качества, - рассказал 73онлайн Григорий Сергиенко.
По данным Федеральной антимонопольной службы в Ульяновской области работают 157 АЗС общего пользования. Ими владеют 25 хозяйствующих субъектов (продавцов). 59 автозаправок принадлежат ПАО «НК «Роснефть» (АО «Ульяновскнефтепродукт», ООО "Башнефть-Розница"), 24 - ПАО «Татнефть» (Ульяновский филиал ООО Татнефть-АЗС Центр»), ещё 20 АЗС принадлежат ПАО «Лукойл» (ООО «Л-Ульяновскнефтепродукт»). 14 бензозаправками владеет ООО "Ульяновскцентргаз". Оставшимися 40 заправками владеют небольшие юридические лица и индивидуальные предприниматели. Самыми крупными по числу заправок из них являются - в области ИП Елисеев А.С. - 5 заправок, в Ульяновске это ООО "Промлига" и ИП Трофимов Ю.В. - по три заправки.
Также ФАС опубликовал объем долей на региональном рынке автомобильного бензина по итогам прошлого года.
Ульяновская область
АИ-76(80)
"Татнефть" - 96,98 %
ООО "ЕВ-ойл" (1 заправка) - 3,02 %
АИ-92
"Роснефть" - 70,91 %
"Татнефть" - 8,26 %
ООО "Ульяновскцентргаз" - 5,32 %
"Лукойл" - 4,59 %
ООО "Транспорт-Сервис" (3 заправки) - 3,19 %
ООО "Центротех АЗС" (3 заправки) - 3,04 %
ИП Елисеев А.С. - 1,65 %
ИП Жаруллов А.А. (4 заправки) - 1,32 %
ИП Бирюков Ю.А. (3 заправки) - 0,57 %
ИП Байбикова Р.З.(1 заправка) - 0,53 %
ООО "Барышский" (1 заправка) - 0,33 %
ООО "ТК-Альянс" (1 заправка) - 0,16 %
ООО "Волгаресурс" (1 заправка) - 0,06 %
ИП Любавин А.А. (1 заправка) - 0,04 %
ООО "ЕВ-ойл" (1 заправка) - 0,02 %
АИ-95
"Роснефть" - 69,41 %
"Лукойл" - 10,2 %
"Татнефть" - 9 %
ООО "Транспорт-Сервис" - 5,82 %
ООО "Ульяновскцентргаз" - 2,33 %
ООО "Центротех АЗС" - 1,97 %
ИП Елисеев А.С. - 0,51 %
ИП Жаруллов А.А. - 0,29 %
ИП Бирюков Ю.А., ИП Байбикова Р.З. - 0,15 %
ООО "ТК-Альянс" - 0,08 %
ИП Любавин А.А. - 0,07 %
ООО "ЕВ-ойл" - 0,02 %
АИ-98
"Лукойл" - 66,08 %
"Роснефть" - 26,02 %
ООО "Ульяновскцентргаз" - 7,9 %
Ульяновск
АИ-76(80)
"Татнефть" - 93,32 %
ИП Времин (1 заправка) - 5,03 %
ИП Сербуков Н.В. (2 заправки) - 1,45 %
АИ-92
"Роснефть" - 49,3 %
"Татнефть" - 28,75 %
"Лукойл" - 15,97 %
ООО "Ульяновскцентргаз" - 2,91 %
ООО "Роста" + ООО "Криста" (2 заправки) - 1,28 %
ООО "Промлига" - 0,85 %
ИП Трофимов Ю.В. - 0,44 %
ООО "Сити Вест" (2 заправки) - 0,23 %
ИП Сербуков Н.В. - 0,11 %
ИП Времин (1 заправка) - 0,09 %
ООО "Симбир-Петрол" - 0,08 %
АИ-95
"Роснефть" - 44,2 %
"Татнефть" - 27,26 %
"Лукойл" - 26,06 %
ООО "Ульяновскцентргаз" - 1,33 %
ООО "Роста" + ООО "Криста" - 0,46 %
ООО "Промлига" - 0,33 %
ИП Трофимов Ю.В - 0,2 %
ООО "Сити Вест" - 0,09 %
ИП Сербуков Н.В. - 0,04 %
ООО "Симбир-Петрол" - 0,03 %
АИ-98
"Лукойл" - 45,85 %
"Роснефть" - 34,11 %
"Татнефть" - 18,7 %
ООО "Ульяновскцентргаз" - 0,74 %
ООО "Сити Вест" - 0,59 %
Димитровград
АИ-76(80)
"Татнефть" - 100 %
АИ-92
"Роснефть" - 57,95 %
"Лукойл" - 20,31 %
"Татнефть" - 19,14 %
ООО "Сити Вест" - 2,6 %
АИ-95
"Роснефть" - 50,65 %
"Лукойл" - 28,25 %
"Татнефть" - 19,47 %
ООО "Сити Вест" - 1,62 %
АИ-98
ООО "Сити Вест" - 62,05 %
"Лукойл" - 25,66 %
"Роснефть" - 12,29 %
Артем Горбунов
