Гостем очередного подкаста ульяновского бизнес-коуча Анатолия Еленкина стал генеральный директор ООО «Поставщик Дальнего Востока» Виталий Шестаков. Вот уже более 20 лет бизнесмен занимается прямыми поставками из Китая. Спектр привозимых товаров широчайший – от медицинских масок до уникального промышленного оборудования. В интервью Шестаков рассказал, как сегодня выстраивать работу с китайскими поставщиками, какие ошибки чаще всего совершают новички, зачем проверять фабрики и товар, а также о многом другом, что может помочь тем, кто планирует начать закупки в Китае.
Путь в большой бизнес для Виталия Шестакова начался на мехмате Пермского государственного университета, где он получил диплом программиста. В 2008 году амбициозный выпускник отправился покорять Китай. И хотя изначально в планах значилась работа в ИТ-индустрии, реальность быстро расставила свои приоритеты. Виталий понял, что для россиянина в Поднебесной самый верный способ заработать — это организация поставок товаров на родину. Так началась его карьера в логистике.
Осваивать сложнейшие цепочки пришлось без профильного образования — путем проб и ошибок. Главным учителем стала сама жизнь, признается Шестаков, а надежным проводником — китаец Хе Бо Ху, который вскоре стал полноценным бизнес-партнером Шестакова. Вместе они наладили отправку грузов в Москву, Подмосковье и родное Прикамье, а позже расширили географию на всю Россию. Основной упор партнеры сделали на серьезный сегмент — около 80% заказов составляло промышленное оборудование, а остальное приходилось на комплектующие и различные товары повседневного спроса.
Долгое время компания Виталия Шестакова работала в формате «неполной логистики»: партнеры находили товар в Китае, грузили его на поезда или корабли и отправляли в РФ. Однако со временем запросы клиентов выросли. Российскому бизнесу требовался продукт «под ключ» — с полным таможенным оформлением и доставкой до конкретного адреса. Чтобы закрыть эту потребность и выйти на новый уровень, в 2016 году партнеры открыли официальное представительство в России — компанию ООО «Поставщик Дальнего Востока» — один из резидентов ПОЭЗ «Ульяновск».
— Главное отличие китайцев и русских в том, что русские прямолинейные люди, а китайцы, напротив, максимально не прямолинейные люди, — говорит Шестаков, который прожил в Поднебесной около десяти полных лет. Теперь, по собственному признанию бизнесмена, он проводит в Китае не более трех месяцев в году и исключительно в деловых командировках.
Также в подкасте:
— В чем функции компании «Поставщик Дальнего Востока»
— Какие различия в мышлении китайцев и русских
— Как правильно нужно торговаться китайцами
— Советы тем, кто будет вести переговоры китайским бизнесом
— Какие тренды есть в торговле с Китаеми и какие изменения произошли в этом направлении в последние годы
Обсудить новость можно в нашем телеграм-канале 73online и в канале 73online в MAX
