В Ульяновске появится первый в Поволжье «виртуальный оператор». Компания «Скай Линк» и телекоммуникационный оператор Ульяновской области «Дарс-АйПи» подписали на днях соответствующее соглашение. «Виртуальный оператор» начнет свою работу в регионе уже в марте, предоставляя услуги передачи данных под брендом DARS Telecom. Следующим этапом совместной работы, уверены стороны, станет запуск услуги голосовой связи.

«Виртуальный оператор» — MVNO (Mobile Virtual Network Operator) — это оператор связи, который предоставляет услуги под своим брендом и со своими тарифными планами посредством сети другого оператора. В соответствии с условиями договора, не владеющий собственной сетью радиосвязи «Дарс-АйПи» будет предоставлять своим корпоративным клиентам в Ульяновске и Димитровграде услуги передачи данных с использованием «последней мили», организованной по сети «Скай Линк» («последняя миля» — канал, соединяющий клиентское оборудование с узлом доступа провайдера — прим. «Ульяновск online»). Осуществлять первый в Поволжье MVNO-проект компании начнут уже в марте этого года. Сейчас, по словам генерального директора «Скай Линк-Ульяновск» АНТОНА БАЛАШОВА, с обеих сторон сделано все, чтобы «виртуальный оператор» заработал.
Г-н Балашов охарактеризовал такое сотрудничество как неплохой способ заработать денег. «Dars Telecom будет предоставлять услуги под собственным брендом, по своим тарифным планам на имеющейся инфраструктуре «Скай Линк», — отметил он. — У них большая база корпоративных клиентов, которая благодаря проекту будет только увеличиваться. Для нас выгодно продавать трафик оптом, не вкладываясь в привлечение абонентов и дальнейшую поддержку.».
Более конкретные условия, на которых будет осуществляться проект, и размер инвестиций стороны не раскрывают.
На вопрос, как скоро обе компании могут добиться ощутимых результатов благодаря этому сотрудничеству, Антон Балашов также не ответил: «Проект пилотный, в стране нет опыта, на который можно ориентироваться. Поэтому пока очень сложно давать прогнозы. Но увеличение нашей выручки и выручки Dars Telecom произойдет однозначно».
Выгодность сотрудничества подчеркнула и другая сторона. «Данный проект — это прежде всего дополнительные возможности в плане увеличения зоны покрытия, — рассказал «Ульяновск online» коммерческий директор «Дарс-АйПи» АНДРЕЙ ПОЛУЭКТОВ. — Сейчас наша сеть охватывает приблизительно 85% территории города, а использование «последней мили» от компании «Скай Линк» дает нам возможность приблизиться к 100% по этому показателю. «Недостающие» 15% — это такие точки города, где экономически нецелесообразно строить проводные сети. Безусловно, за счет увеличения зоны покрытия мы планируем нарастить и клиентскую базу, однако вряд ли этот проект коренным образом изменит расстановку сил на рынке предоставления услуг широкополосного доступа в Интернет в Ульяновске».
Поначалу «виртуальный оператор» будет предоставлять только услуги передачи данных. Следующим этапом станет получение MVNO-лицензии и предоставление услуг голосовой связи. «Процесс уже начат, и он займет немного времени: один-два месяца», — добавил г-н Полуэктов.
Отметим, что попытки вывести на поволжский рынок MVNO-оператора уже предпринимались другими компаниями. Так, в 2005 г. поволжский оператор сотовой связи СМАРТС объявил о подготовке двух таких проектов — с ООО «Народный мобильный телефон» и ЗАО «Евросеть». Оба соглашения были подписаны весной-летом 2005 г. Предполагалось, что «Народный мобильный телефон» и «Евросеть» будут покупать у СМАРТСа минуты оптом со скидкой, которая должна была стать маржой MVNO-оператора.
По словам гендиректора «СМАРТС-Холдинга» АНДРЕЯ ГИРЕВА, существует две схемы сотрудничества по созданию MVNO. Первая — получившая распространение в России — не классическая. Именно по той схеме строилось сотрудничество СМАРТС и «Евросети». Для базового оператора, предоставляющего трафик, она рентабельна с самого начала реализации проекта, поскольку позволяет загрузить свободные мощности, пусть и по оптовой цене. Для партнера она также выгодна, поскольку не предполагает капитальных расходов. Здесь успешность в большей мере зависит от маркетинговой поддержки проекта. «Сейчас я могу сказать, что опыт по созданию виртуального оператора с «Евросетью» стал положительным для обеих сторон. Даже несмотря на то, что созданный оператор особо на рынок не продвигался», — отмечает г-н Гиреев.
Вторая схема — классическая — подразумевает не просто приобретение трафика у базового оператора, но и приобретение своего оборудования — коммутаторов, билинговой системы — кроме базовых станций. Как рассказал «Ульяновск online» Андрей Гиреев, по такой схеме в скором времени будет реализован проект между СМАРТСом и с ООО «Народный мобильный телефон».
Что же касается ульяновского проекта, то, как видно из комментариев сторон, реализован он будет по первой схеме. Это, по мнению Андрея Гирева, вполне оправданно. «Учитывая выгоду для обеих сторон, этот проект вполне имеет право на жизнь», — подытожил он.

СПРАВКА «УЛЬЯНОВСК ONLINE»:

ООО «ДАРС-АйПи» — один из крупнейших телекоммуникационных операторов в Ульяновской области, предоставляющий услуги под брендом DARS Telecom. Компания работает с 2003 г. и входит в группу компаний DARS. DARS Telecom предоставляет услуги широкополосного доступа в Интернет более чем 1 тыс. юридических и более чем 10 тыс. физических лиц по технологиям Fttb и pre-WiMax. В ближайших планах компании – строительство сети кабельного телевидения и увеличение базы абонентов — физических лиц более чем в 2 раза в течение 2010 года.

Компания «Скай Линк» предоставляет услуги высокоскоростного мобильного доступа в Интернет и голосовой связи (используется технология 3G). В настоящее время территория предоставления услуг 3G под брендом «Скай Линк» включает более 6 тыс. населенных пунктов в 36 субъектах РФ. По данным на 3-й квартал 2009 г., «Скай Линк» обслуживает более 1,18 млн. абонентов.
«Скай Линк» предоставляет услуги на территории Ульяновской области с декабря 2006 г. и является первым в регионе оператором услуг 3G. В настоящее время услуги связи предоставляются на территории Ульяновска, Димитровграда и шести районных населенных пунктах области. На территории покрытия сети «Скай Линк» в Ульяновске проживает порядка 60% населения Ульяновской области.


Текст: Ксения Великанова, Денис Танталов
Иллюстрация: lenta.ru