erid: 4CQwVszJdVeExeFJURK

Госзакупки остаются одним из самых стабильных каналов продаж для малого и среднего бизнеса. Только по итогам прошлого года ульяновские предприниматели получили по госконтрактам около 19 млрд рублей. Но как выйти на этот рынок тем, кто ещё ни разу не участвовал в тендерах? Где искать закупки и какие финансовые инструменты понадобятся для исполнения контрактов? Редакция 73online.ru вместе с экспертами ПСБ объясняет, как устроена система госзакупок и что нужно для успешной работы в этой сфере.

Что такое госзакупки и кто может в них участвовать

Любые государственные структуры и муниципальные учреждения, будь то городская больница или федеральное ведомство, регулярно нуждаются в товарах, работах и услугах. Но в отличие от частного бизнеса, выбирать поставщика по собственному усмотрению они не могут. Согласно федеральным законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ все закупки должны проходить через открытые торги — тендеры, где победитель определяется на конкурсной основе.

Для малого и среднего бизнеса государство предусмотрело отдельные преимущества. Часть закупок заказчики обязаны размещать именно среди МСП — установленная квота составляет не менее 25%. Участвовать в тендерах могут как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. Главное, чтобы фирма не находилась в процессе ликвидации или банкротства, не имела долгов перед налоговыми органами, а учредитель или бухгалтер компании были без судимостей по экономическим статьям.

«Для малого и среднего бизнеса участие в тендерах — это инструмент формирования стабильной выручки. Государственные и корпоративные заказчики работают в рамках утвержденных бюджетов, поэтому исполнение контракта дает компании прогнозируемый денежный поток. Кроме того, успешно реализованные проекты усиливают деловую репутацию, упрощают доступ к финансированию и создают основу для дальнейшего роста бизнеса, что особенно важно для молодых компаний», — отмечает Станислав Авдоничев, заместитель регионального директора ПСБ по развитию малого и среднего бизнеса в Ульяновской области.

Пошаговая инструкция для участия в тендерах

Чтобы стать участником торгов, предпринимателю нужно пройти несколько обязательных этапов.

Шаг 1. Получить квалифицированную электронную подпись

Квалифицированная электронная подпись (КЭП) — это цифровой аналог собственноручной подписи руководителя компании или ИП, который имеет юридическую силу. Без неё не получится зарегистрироваться на торговой площадке, подать заявку и подписать контракт.

Шаг 2. Зарегистрироваться в системе закупок

После получения КЭП нужно зарегистрироваться в Единой информационной системе закупок (ЕИС) на портале zakupki.gov.ru. Регистрация в ЕИС даёт автоматическую бессрочную аккредитацию на всех федеральных электронных торговых площадках, где проходят тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Перечень площадок для госзакупок утверждается Правительством РФ — сейчас их девять.

Шаг 3. Открыть специальный счёт

Для участия в торгах необходимо открыть спецсчёт — деньги на нём служат обеспечением заявки. Размер обеспечения зависит от условий конкретной закупки. Площадка замораживает нужную сумму на время закупки: если предприниматель проиграл — деньги возвращаются сразу, если выиграл — после исполнения контракта. Если победитель отказался подписывать контракт, сумма уходит заказчику.

Открыть спецсчет можно только в банках из перечня, утвержденного Министерством финансов. Например, в ПСБ это можно сделать бесплатно и онлайн — сотрудник банка привезёт документы в удобное для клиента время и место. После открытия спецсчёта банк самостоятельно оповестит все торговые площадки. ПСБ не берёт комиссию за операции по спецсчёту и его обслуживание, а на остаток начисляет до 4% годовых*. Если в момент подачи заявки на счёте не хватает средств, банк уведомит об этом по СМС и подождёт 30 минут. За это время можно пополнить счёт и не потерять участие в тендере.

Шаг 4. Найти подходящий тендер и подать заявку

Искать тендеры удобнее всего через ЕИС — там собраны все закупки с федеральных площадок. Для поиска лучше использовать точные ключевые слова, которые соответствуют сфере деятельности компании.

Перед подачей заявки нужно внимательно изучить документацию: требования к участникам, техническое задание, сроки и условия оплаты. Если что-то непонятно — лучше направить запрос на разъяснение заказчику. Заявка подписывается КЭП, и к ней важно прикладывать только те документы, которые прямо указаны в условиях. Лишние бумаги повышают риск технической ошибки.

Как проходят торги

Формат торгов зависит от типа закупки: в аукционе участники поочерёдно снижают цену, в запросе котировок все подают предложения одновременно и побеждает изначально наименьшая цена, в запросе предложений и конкурсе заказчик оценивает не только цену, но и другие критерии — опыт, сроки, качество.

После объявления победителя заказчик публикует проект контракта. Если какие-то условия не устраивают — в течение пяти дней можно направить протокол разногласий. Когда условия согласованы, победитель подписывает контракт с помощью КЭП.

Финансовые инструменты для участников госзакупок

На разных этапах участия в торгах предпринимателям могут понадобиться дополнительные финансовые инструменты:

• Тендерный кредит — для обеспечения заявки, когда выводить собственные средства из оборота нецелесообразно;

• Банковская гарантия — для обеспечения исполнения контракта после победы в тендере;

• Кредит на исполнение контракта, чтобы закрыть кассовый разрыв между затратами и поступлением оплаты от заказчика.

Оформлять каждый инструмент по отдельности, значит каждый раз собирать документы и проходить согласование заново. Чтобы сэкономить время предпринимателей, ПСБ объединил все необходимые решения в одном пакетном предложении.

«ПСБ Госзаказ+»: комплексное решение для участников закупок

“ПСБ Госзаказ+”* — это коробочное решение для бизнеса, который работает или планирует работать в системе закупок.

Банк устанавливает единый лимит до 500 млн рублей, в рамках которого компания получает доступ сразу к нескольким инструментам: тендерной гарантии или тендерному кредиту, гарантии исполнения обязательств, гарантии возврата аванса, кредиту или кредитной линии на исполнение контракта, а также гарантии на гарантийный период.

Главное преимущество такого подхода — скорость и удобство. Лимит одобряется один раз, после чего компания может вести несколько контрактов одновременно и получать нужные инструменты без повторного согласования каждой сделки. Решение по заявке принимается в течение 3-4 рабочих дней после предоставления полного пакета документов. При этом если предприятие входит в группу компаний, то в расчет берется официальная отчетность только заемщика, без консолидации показателей всей группы.

“ПСБ Госзаказ+” подходит не только для госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, но и для контрактов с операторами ЖКХ, компаниями из списка Топ-600 крупнейших компаний России по версии «Эксперт РА», а также для коммерческих контрактов.

Офисы ПСБ в Ульяновской области:

г. Ульяновск, ул.Гончарова, д. 30, стр.1

г. Димитровград, ул. Гончарова, д. 1

*Специальный счет участника закупок открывается для внесения и блокировки денежных средств в целях обеспечения заявок и исполнения контрактов в рамках Федеральных законов № 44-ФЗ и № 223-ФЗ. Открытие, обслуживание и закрытие счета — 0 ₽. Комиссия за блокировку и разблокировку денежных средств не взимается. Валюта - рубли. Внутренние платежи через интернет-банк - без взимания комиссии. Комиссия за внесение наличных на счет составляет 0,25% от суммы операции, но не менее 150 рублей, и взимается за каждое зачисление наличных денежных средств. Процент на остаток — от 0,1% до 4% годовых — начисляются в зависимости от размера фактического остатка средств на счете, зафиксированного на начало операционного дня. Проценты выплачиваются на счет Клиента ежемесячно не позднее первого рабочего дня месяца следующего за отчетным. Открытый спецсчет можно использовать для обеспечения заявок на любой из 8 электронных торговых площадок (Распоряжение Правительства РФ № 1447-р от 12 июля 2018 года). С полной версией тарифов можно ознакомиться на сайте банка. Информация актуальна на дату публикации. Не является публичной офертой. ПАО «Банк ПСБ». Универсальная лицензия Банка России № 3251.

**«Госзаказ+» — гарантии и кредиты в одном продукте для участников закупок (все виды гарантий в пользу заказчиков №44-ФЗ, №223-ФЗ, 615-ПП, ТОП-600 Эксперт РА; тендерный кредит; кредит на исполнение контракта). Максимальный общий лимит — 500 млн рублей, в том числе кредит до 200 млн рублей. Срок — до 96 месяцев для гарантий, до 24 месяцев для тендерного кредита, до 64 месяцев для кредита на исполнение контракта. Ставка для гарантий — от 2% годовых, для кредитов — индивидуальная. Подробную информацию об условиях предоставления и погашения кредитов, банковских гарантий, а также требованиях к заемщикам вы можете узнать в офисах банка, на сайте www.psbank.ru или по телефону колл-центра 8 800 333 78 90 (круглосуточно, звонок по России бесплатный). Не является публичной офертой. Банк вправе отказать в выдаче кредита без объяснения причин. Информация актуальна на дату публикации. ПАО «Банк ПСБ». Универсальная лицензия Банка России №3251.

реклама

рекламодатель ПАО «Банк ПСБ»

фото: www.73online.ru