Два месяца назад топ-менеджер из Нижнего Новгорода Виталий Зайцев возглавил одно из крупнейших агропредприятий Ульяновской области — АО «Тепличное». Предшественница Екатерина Жилина покинула акционерное общество со скандалом — правительство было недовольно финансовыми показателями компании в период ее руководства. 73online.ru побеседовал с новым гендиректором о перспективах предприятия — или, по крайней мере, попытался: Зайцев не готов говорить о возможной приватизации акционерного общества или озвучивать подробности результата внутреннего аудита, ссылаясь на несогласованность вопроса с советом директоров. Однако рассказал о соцгарантиях для работников, приоритетных направлениях развития и личных фаворитах среди продукции «Тепличного».
Надо сказать, что на интервью с 73online.ru новый генеральный директор госпредприятия АО «Тепличное» Виталий Зайцев согласился не сразу. Передумав, назначил встречу у себя в кабинете, но пришел не один, а с группой поддержки — директором по безопасности Дмитрием Смирновым и финансовым директором Павлом Крыловым. Приезжий топ-менеджер протянул визитку, пожал руку, широко улыбнулся и на комплимент от корреспондента ответил: «Приятно познакомиться! Да, я гениальный, но скромный». Стоит признать: он действительно хорошо выглядел и был очень уверен в себе — казалось, отсутствие опыта в агропроме бывшего налоговика из Нижнего Новгорода совершенно не смущает.
Наш разговор завершился быстро. Виталий Зайцев был не готов обсуждать финансовые модели развития предприятия, комментировать итоги аудита правительства после скандального увольнения его предшественницы Екатерины Жилиной и рассказывать о своей личной жизни. За 40 минут директор пять раз озвучил, что является государственником, и не стал отвечать напрямую, стоит ли ждать приватизации акционерного общества, от которой открещивались власти.
Влюбился в клубнику и проявил заботу о коллективе
— Виталий Владимирович, вы два месяца в должности генерального директора АО «Тепличное». С чего начали работу?
— Предприятие, безусловно, с большой историей и трудовым коллективом, стабильно работающее, градо- и бюджетообразующее. Первое, на что я обратил внимание — социальные гарантии для сотрудников. Моя позиция как руководителя была подкреплена и мнением правительства Ульяновской области: мы не ухудшаем преференций — это табу. Мощная социальная политика, которая здесь присутствует, удивительна. Не много предприятий в стране, где есть такая поддержка и забота о трудовом коллективе.
— Какие социальные гарантии сегодня предоставлены персоналу «Тепличного»?
— Соцпакет очень обширный: льготные обеды, полное обеспечение спецодеждой, путёвки на санаторно-оздоровительное лечение и в детские лагеря, выплаты к юбилеям, материальная помощь в трудных жизненных ситуациях, выплаты к началу учебного года для тех, у кого в семье есть первоклассники. Кроме того, у сотрудников есть возможность приобретать продукцию нашего предприятия по льготной цене — есть специальные талоны, по которым они могут купить продукцию в нашем фирменном магазине.
— Про заботу о коллективе прежде говорил и губернатор, это ясно. А что касается финансовых показателей? Как вы оцениваете сегодняшнее состояние предприятия?
— Предприятие устойчивое, показывает прибыль. Есть косвенное свидетельство этому - учитывая специфику производственного процесса, для обеспечения его ритмичности нам приходится обращаться к привлечению кредитных средств. Так вот, учитывая показатели нашей финансовой устойчивости и ликвидности, мы являемся привлекательным клиентом для банков и имеем возможность выбирать из тех, кто предложит наиболее выгодные условия сотрудничества. Средний размер кредитного портфеля составляет 100-150 млн рублей в год. Гасим в течение года, нам позволяет это делать низкий субсидированный процент, поэтому пополнение оборота вполне нормальное.
Общая площадь, которую мы занимаем — 103 гектара, из них 26,8 га — это теплицы. Средний товарный объем производимой продукции — 14 тысяч тонн в год, это достаточно много. По норме Минздрава РФ этого хватает, чтобы накормить весь Ульяновск. На сегодня на рынок отправили 8,3 тысячи тонн овощей — за первое полугодие имеем выручку в 700 млн рублей. Основной удельный вес — томат и огурец. Это те якоря, на которых мы держимся, они обеспечивают нам основной вал (валовую выручку — прим.). Сегодня мы в 20-ке лучших крупных овощных хозяйств России, при этом между собой не конкурируем, находимся в партнерстве. География прямых поставок у «Тепличного» широкая: от Самары, Москвы, Санкт-Петербурга до Челябинска и Новосибирска.
— Что поставили себе в приоритетные направления для развития предприятия?
— Безусловно, будем развивать розничную сеть — это финансово успешная история. «Тепличное» представлено тремя стационарными магазинами на территории Ульяновска и шестью автолавками. Спрос на продукцию есть, ведь у нас цена и качество. Поэтому планируем поставить вопрос о расширении сети магазинов и автолавок, например, сегодня мы очень слабо представлены в Новом городе. Размер инвестиций пока не озвучиваем.
— Семена используете импортные? Как планируете работать в условиях санкций?
— Семена закуплены или расторгованы до начала 2023 года — часть из них импортного производства: Германия и Нидерланды. Можем с уверенностью сказать, что к первому обороту овощных культур следующего года мы готовы.
Однако хотим пробовать российские сорта от производителя из Краснодарского края, это неплохая альтернатива. Урожайность, возможно, будет немного ниже, но выбор отечественных семян не очень велик. Апробация новых сортов - достаточно сложная процедура: чтобы получить один сорт, который попадёт к клиенту на прилавок, они делают порядка 5 тысяч комбинаций. Если получается 10-15 нормальных гибридов, им присваивают номера. Это очень долгая селекционная история и отдельный вид бизнеса.
Мы уже заменили импортных поставщиков шмелей и субстратов на российские. Также в условиях изменившейся мировой конъюнктуры будем рассматривать установки отечественного производства под малую энергетику.
— Вы чувствуете изменения в потребительском спросе?
— Проанализировав работу розничной сети за полгода, мы увидели, что показали рост на 50% по сравнению с аналогичным периодом. Есть и сопутствующие товары: молочные и мясные продукты от фермеров. Наибольшим спросом у жителей Ульяновска пользуются земляника, перец, розы. У нас низкие наценки, поэтому мы конкурентоспособны.
— Лично вы уже всю продукцию «Тепличного» продегустировали? Назовите ваш топ-3.
— Конечно же, я сам все попробовал и оценил вкус. Для меня вне конкуренции клубника и томаты. Еще отмечу качество роз: наши свежие цветы стоят по три недели.
Финансовая модель развития под вопросом. Грядет ли приватизация?
— И все-таки предлагаю поговорить про доходы, к размерам которых были претензии у региональных властей. С какими цифрами планируете завершить 2022 год? Когда будет представлен и утвержден план развития предприятия на ближайшие годы? Расскажите об основных показателях.
— Масштабный документ по развитию «Тепличного» будет представлен на рассмотрение совета директоров 25 августа, до этой даты я озвучить реперные точки не могу. Рассмотрим несколько финансовых моделей, а после того, как одну из них утвердят, готов буду обсудить это с вами предметно.
Я буду откровенен. Размер дивидендов примерно понимаем, прибыль за 2021 год уже сформирована. Но она распределяется советом директоров, какое решение будет принято — мы не знаем. 10 или 20 миллионов рублей? А вдруг решение будет иное? Мы об этом смело заявим позднее, когда перечислим денежные средства в бюджет.
— В коллективе считалось, что в основе новой финансовой модели развития будет приватизация предприятия. Удалось убедить людей, что «Тепличное» не уйдёт в частные руки? Поверили вам?
— С первых дней я говорил, что для меня приоритетом является сохранение всех условий труда, которые сформированы в трудовом коллективе. Пока я свое слово держу, отступать от него не намерен.
— Как вас встретил коллектив, кстати? Это принципиально важно, особенно после митинга на предприятии в защиту вашей предшественницы.
— Замечательно. Главное богатство предприятия — это люди. И я не лукавлю. Ведь есть выражение «тепличные условия», но это только для растений. А для людей это тяжёлый труд, который требует уважения. У нас порядка 19 семейных династий, 34 семейные пары, непрерывный трудовой стаж некоторых составляет по 30 лет. Я это ценю.
— За низкие финансовые показатели прежний руководитель «Тепличного» Екатерина Жилина была со скандалом уволена по решению совета директоров. Каковы итоги аудита, проведенного правительством?
— Действительно, было указано на ряд моментов, касающихся соотношения между выручкой и чистой прибылью предприятия. Наша задача сегодня - увеличить ее объем, так как из этого показателя определяется объем дивидендов, который перечисляется в областной бюджет.
— У вашего акционера были сомнения в легальности цепочек производства и сбыта, это озвучивалось публично. Что было не так, какие конкретно нарушения выявлены? Как будет налажена эта работа?
— Безусловно, пришлось глубоко погрузиться во все процессы. Наша цель - сделать работу максимально открытой и эффективной.
Могу сказать, что первые шаги уже сделаны. В частности, мы усилили контроль за качеством и соответствием условий поставок закупаемых предприятием товарно-материальных ценностей. Теперь все семена, удобрения и прочие необходимые для обеспечения производственного цикла позиции поступают на склад после тщательной комиссионной приемки.
Что касается сбыта, мы будем внимательно следить, чтобы значительная часть реализуемой продукции оставалась на территории Ульяновской области, поскольку приоритет нашей деятельности - это, в первую очередь, обеспечение жителей региона свежей и вкусной овощной продукцией.
— На сколько процентов поменялся управляющий состав на предприятии?
— Ключевые игроки остались в команде. Крайне незначительное количество людей ушло за прошлым руководителем, например, директор по внешним связям. Это было обоюдное решение. Поэтому мы сейчас в активном поиске человека, способного выстраивать эффективные отношения с прессой. Мы все работаем в интересах Ульяновской области, нет своих и чужих. Поскольку акционерное общество со стопроцентным участием государства, то критерий один — способность решать задачи в интересах продовольственной безопасности региона.
«Я — амбициозный человек»
— Кто был первый из депутатского корпуса, с кем вы познакомились в регионе?
- Приезжали депутаты из КПРФ — все приятные люди: Рамиль Хакимов, Виталий Кузин. Очень конструктивно пообщались. Но мы открыты к диалогу со всеми.
— А вы в какой-либо партии состоите?
— Я член партии «Единая Россия» с 2006 года.
— С Матвеем Володарским вы знакомы?
— У меня очень хорошая память на цифры и не очень — на фамилии.
— Это тот депутат, который с самого начала говорил о вашем ближайшем назначении, но эту информацию официально власти опровергали.
— Насколько я помню, мы не знакомы.
— О вашем появлении в «Тепличном» стало известно за несколько месяцев до официального трудоустройства. Кто вам сделал это карьерное предложение? Ведь вы — человек неместный.
— Вы думаете, я отвечу на этот вопрос во всех деталях?
— Интересен не только ответ, но и ваша реакция на заданный вопрос.
— Я рад, что вы не только журналист, но еще и психолог. Если вы готовились к интервью, то знаете мой послужной список и заметили, что я давно в системе государственной власти, дважды становился полуфиналистом конкурса «Лидеры России». Люди, которые активно заявляют о себе, наверняка получают такие предложения.
— Да, расскажите немного о себе. Известно, что в Ульяновск вы прибыли из Нижегородской области — служили в налоговой и органах муниципальной власти, затем трудились в Ямало-Ненецком автономном округе, позднее ушли в бизнес. Опыта работы в сельском хозяйстве у вас нет.
— АО «Тепличное» максимально открыто для прессы, но лично я — нет. Моя работа — выполнять государственные цели и задачи, а не заниматься самопиаром. Да, у меня большой опыт в управленческой деятельности. Я достаточно амбициозный человек. Сейчас планирую свою жизнь связать с Ульяновской областью.
Для справки:
Смена генерального директора в АО «Тепличное» была связана с низкими финансовыми коэффициентами, утверждали в правительстве. Аналогичные предприятия в ПФО показывают прибыль в 100-150 млн рублей, на «Тепличном» она в 20 раз меньше.
Так, показатели чистой прибыли предприятия снизились с 2015 года более чем в 15 раз. По итогам 2021 года выручка составила 2 млрд 577 млн рублей, в 2020 году — 2 млрд 370 млн.
По информации минагропрома, в 2017 году АО заплатило в бюджет региона 100 млн рублей дивидендов, что в 27 раз больше показателей 2021 года. План выплаты дивидендов, представленный «Тепличным» на 2022 год, составляет всего 5 млн рублей. По мнению аудиторов Счетной палаты, эта сумма могла быть существенно выше. В связи с этим депутаты Заксобрания неоднократно обсуждали вопрос продажи «Тепличного». Потенциальных покупателей не нашлось.
Несмотря на это, АО заняло третью строчку в рейтинге 50-и самых крупных игроков агробизнеса региона. В список вошли предприятия с самым большим объемом выручки по итогам прошлого года.
Фото: 73online.ru
