Долларовый миллионер, ульяновец Руслан Фазлыев рассказал о слиянии созданной им компании X-Cart - самого опытного в России конструктора интернет-магазинов - с американской Seller Labs, продающей на Amazon. Фазлыев назвал эту сделку крупнейшей в истории ульяновской IT-сферы.

Как рассказал Руслан Фазлыев в личном блоге на портале vc.ru, слияние российской и американской компаний произошло на этой неделе. "X-Cart дает возможность клиентам Seller Labs продавать вне Амазона, на собственном сайте. X-Cart также подтягивает свои партнерства с Google, Facebook, PayPal, MailChimp и многими другими компаниями", - пояснил он.

По словам Фазлыева, X-Cart с первого дня была глобальной компанией - первые клиенты были из США и Швейцарии. Но несмотря на успешные глобальные продажи, X-Cart как базировался, так и базируется в Ульяновске - как отмечает бизнесмен, в городе Ленина, Волги и родины Колобка: "В это сложно поверить, но первого клиента я увидел лично лишь спустя шесть лет после основания компании. И я был первым из сотрудников, увидевшим клиента лично".

Как говорит Фазлыев, они неплохо продавали в США и без людей там, но он понял, насколько быстро можно было бы расти с местными продажниками. "Было понимание, что база в США нужна, CEO X-Cart постоянно поднимал этот вопрос на совете директоров. Я упорно блокировал эту инициативу. Я знал на своем опыте, что начать в новой стране и нанять правильных людей – нелегко", - рассказал бизнесмен.

Слияние с компанией Seller Labs, которая уже построила свой отдел продаж в США, позволяет X-Cart лучше обслуживать существующих клиентов в этой стране и проще находить новых, подчеркивает Руслан Фазлыев. "Конечно, это не значит, что теперь только американские продажники и только американские продажи. У нас клиенты и в России, и в более чем 100 других странах. Наши сейлзы отлично работают с международными клиентами и будут делать это дальше. Но половина клиентов – именно из США, и к этой половине важно быть ближе", - отмечает он.

По словам Руслана Фазлыева, слияние через обмен акциями проходило стремительно: "Мы начали работу в феврале 2019 года. Решили делать сделку с X-Cart в апреле. Подписали меморандум о намерениях в июле. И вот сейчас закрываем сделку, но команды уже начали интегрироваться". По данным Rusbase, крупнейшими акционерами Seller Labs Group станут основатель Seller Labs Брэндон Чекеттс, основатели X-Cart Руслан Фазлыев и Юрий Зайцев, а также фонд Runa Capital.

- Политические разногласия между Россией и США заметно снизили деловую активность на рынке M&A. Эта транзакция – исключение и пример того, что здоровое партнерство возможно, — заявил Руслан Фазлыев в интервью Inc.Russia. - Мы ожидаем многократный рост общего бизнеса двух компаний в результате слияния. Это интересный пример того, как российская компания помогает американской строить партнерства в США.

Означает ли желание "быть поближе к американским клиентам", что Фазлыев планирует перевезти свою команду (в Ульяновске у него работает около 100 человек) за океан? Ни о чем таком предприниматель в своем блоге не пишет. Но, учитывая, что сам основатель X-Cart (14 место в рейтинге молодых предпринимателей России 2013 года, 56 место в топ-100 российских интернет-миллионеров 2014 года) уже много лет живет в Калифорнии, такие предположения напрашиваются.

Справка 73online.ru:

X-Cart (Россия, г. Ульяновск) – самый опытный в России разработчик онлайн-магазинов. Компания существует с 2000 года и за это время создала несколько программных платформ, на которых построены миллионы сайтов. Это более сложный и продвинутый конструктор интернет-магазинов. Проект, по словам бизнесмена, растёт на 10% в год. Выручка интернет-магазинов, созданных с его помощью, составляет более $2 млрд в год.

Seller Labs (США, Джорджия, г. Атенс) – компания из рейтинга Inc. 5000 - списка самых быстрорастущих компаний в США, помогает вендорам из разных стран эффективно продавать на Amazon. Решения Seller Labs применяются при обработке транзакций на $13 млрд из общего оборота Amazon, который составляет $140 млрд.

Александр Стрельцов